Budowanie silnej marki na Allegro – czy warto?
Budowanie silnej marki na platformie marketplace, może przynieść wiele korzyści dla przedsiębiorstwa. Allegro, dominujący na polskim rynku marketplace, oferuje ogromne możliwości rozwoju biznesu. Wartością Allegro jest skala działalności, jak również jej potencjał marketingowy i liczba aktywnych użytkowników. Wpływ tych czynników na budowanie silnej marki jest zatem nie do przecenienia.
Z artykułu dowiesz się:
Rozmiar i skalę działalności Allegro podkreśla rosnący GMV (Gross Merchandise Volume) w wysokości 49,388 mld zł w 2022 roku, a także 12,339 mld zł w pierwszym kwartale 2023 roku. Te liczby wskazują na ogromną siłę rynku, który można wykorzystać do wzmacniania własnej marki.
Jednym z kluczowych atutów Allegro jest potencjał wyszukiwarki. Badania wykazują, że aż 30% użytkowników rozpoczyna poszukiwanie informacji o produkcie właśnie na Allegro, podczas gdy tylko 18% zaczyna od Google. To oznacza, że budując silną markę na Allegro, przedsiębiorstwa mają szansę dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów, którzy aktywnie korzystają z platformy jako źródła informacji.
Liczebność użytkowników Allegro również stanowi ważny argument przemawiający za budowaniem marki na tej platformie. Z około 20 milionów aktywnych użytkowników Allegro, 14,2 miliona stanowi aktywna grupa kupujących. Co więcej, średnie GMV na jednego kupującego wynosi ponad 3 500 zł rocznie. Takie dane pokazują, jak duży potencjał sprzedażowy kryje się w tej platformie.
Firmy inwestujące w budowanie silnej marki na Allegro również korzystają z rozbudowanego budżetu reklamowego. W roku 2022 wydano ponad 600 mln zł na kampanie reklamowe w Allegro Ads, a w pierwszym kwartale 2023 roku kwota ta wyniosła 182 mln zł. To świadczy o tym, że przedsiębiorstwa dostrzegają wartość promocji swoich marek na tej platformie i są skłonne inwestować w to działanie oraz sukcesywnie zwiększać budżety reklamowe.
Skuteczność reklamowych kampanii na Allegro również jest imponująca. Przykładowo, w kampanii CPM koszt pozyskania unikalnego użytkownika wynosił 2,6 grosza, co pozwalało na osiągnięcie 227 tysięcy unikalnych użytkowników z wyszukiwarki w ciągu miesiąca.
Wzrost popularności reklam na Allegro jest także widoczny w liczbie wyświetleń:
Na platformie marketplace, jaką jest Allegro, można wyróżnić różne podejścia do budowania silnego brandu. Istnieją marki, które działają wraz ze swoją siecią dystrybucyjną. Przykładem może być producent znany m.in. z produkcji suchej karmy dla psów, który od marca 2020 roku obserwuje dynamiczny wzrost sprzedaży, który przewyższał rynek. Marka osiągnęła średni miesięczny obrót na poziomie 3,2 mln zł w 2022 roku. W początkowej fazie pomocne okazały się saszetki, które były sprzedawane jako traffic builder, a marka zdobyła widoczność na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Allegro.
W przypadku marek z siecią dystrybucyjną konkurencja cenowa może stanowić negatywne zjawisko, które może wpłynąć na obniżenie cen produktów do takiego stopnia, że handel danym produktem przestaje być opłacalny. To z kolei może spowolnić rozwój marki na Allegro oraz zniechęcić nowych graczy do zaopatrywania się w jej produkty. Właścicielom marek może być trudno przekonać swoją sieć dystrybucyjną do niekorzystania z produktu jako narzędzia przyciągającego klientów do koszyków z większymi zestawami różnych marek. Często popularność marki wiąże się z wykorzystaniem jej produktu jako „traffic buildera”, gdzie worek karmy wiejskiej staje się magnesem przyciągającym klientów, a inne produkty są dodawane przez kupujących do koszyka dodatkowo, generując tym samym marżę dla sprzedawcy. Jednakże takie zjawisko może negatywnie wpływać na marżę, odciągać kupujących od innych kanałów sprzedaży i zniechęcać innych dystrybutorów do handlowania danym towarem. W celu uniknięcia tych problemów lepszym rozwiązaniem jest skuteczna lojalizacja sprzedawców oraz budowanie świadomości marki poprzez skalowanie sprzedaży na Allegro przy zachowaniu zdrowej rywalizacji w sieci dystrybucyjnej.
Istnieją również marki, które funkcjonują na Allegro bez sieci dystrybucyjnej. Przykładem takiej marki jest palarnia i sprzedawca kawy. Jedno konto tej marki generuje roczny przychód wynoszący ponad 30 mln zł, skutecznie konkurując z innymi liderami rynku kawy ziarnistej, które są sprzedawane przez dużą sieć dystrybutorów. To pokazuje, że istnieje możliwość zbudowania silnej marki na Allegro bez konieczności korzystania z tradycyjnej sieci dystrybucyjnej.
Innym przykładem podejścia marki bez sieci dystrybucyjnej jest także producent żwirków dla kotów. Marka osiągnęła wartość sprzedaży w tej kategorii wynoszącą 21,5 mln zł, co stanowiło 27% udziału. Poprzez efektywne zarządzanie kontem na Allegro, firma osiągnęła sprzedaż o wartości ponad 3,5 mln zł.
Niektóre marki decydują się na wykorzystanie outsourcingu kont marek na Allegro. Takim przykładem jest marka Samsung, gdzie na wyniki finansowe składa się sprzedaż dokonywana przez autoryzowane sklepy Samsung, jak i inne.
Skuteczny i dobrze zaplanowany outsourcing kont marek daje możliwość dywersyfikacji sprzedaży i osiągnięcia sukcesu na platformie marketplace.
Widać zatem, że na Allegro istnieje różnorodność strategii budowania silnej marki. Firmy mogą korzystać z sieci dystrybucyjnej, działać bezpośrednio na platformie bez sieci dystrybucyjnej lub wykorzystywać outsourcing kont marek. Każde podejście ma swoje zalety i wyzwania, które należy uwzględnić w procesie budowania marki na Allegro. Ostatecznie, kluczem do sukcesu jest skuteczne wykorzystanie unikalnych cech platformy Allegro oraz dostosowanie strategii marketingowej i sprzedażowej do specyfiki tego środowiska.
Niezależnie od wybranej strategii, warto budować silną markę na marketplace, w tym Allegro, biorąc pod uwagę skalę działalności platformy, potencjał jej wyszukiwarki oraz znaczący udział użytkowników rozpoczynających poszukiwania produktów na tej platformie sprzedażowej.
Przy odpowiednim podejściu i efektywnym wykorzystaniu narzędzi reklamowych, jakie oferuje Allegro, marki mogą osiągnąć znaczący sukces, przyciągając uwagę milionów aktywnych kupujących i budując lojalność klientów. Oczekuje się, że znaczenie platform marketplace, takich jak Allegro, będzie w przyszłości jeszcze większe, co tylko podkreśla korzyści płynące z budowania silnej marki na tym konkretnym rynku.
Grzegorz
Maliszewski
HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT
tel. +48 577 997 701
e-mail g.maliszewski@promotraffic.pl
PromoTraffic to przede wszystkim wysoki standard obsługi. Jest to agencja, która podchodzi do zagadnienia marketingu w sposób kompleksowy.
Adam Grybalow
4FIZJO
Przeprowadzane przez PromoTraffic kampanie są kluczowe dla naszego biznesu. Razem skutecznie realizujemy je na ponad 20 rynkach.
Łukasz Gwóźdź
Picodi
Ponad 11 lat doświadczenia, nieustanny #PROgress i sukcesy naszych Klientów.
Optimized by Seraphinite Accelerator