Z artykułu dowiesz się:

• Jak może wyglądać marketing bez podziałów – nowa era efektywności
• Czym jest Brandformance i dlaczego to przyszłość marketingu?
• Programmatic jako technologia łącząca branding i performance
• Dlaczego performance marketing nie działa bez brandingu?
• Jak robimy to w PromoTraffic?
• Podsumowanie – marketing bez kompromisów

Marketing bez podziałów – nowa era efektywności

Przez lata świat marketingu funkcjonował w podziale na dwa odrębne obszary. Z jednej strony branding, który koncentruje się na budowaniu świadomości i wizerunku marki, a z drugiej performance marketing, którego celem jest maksymalizacja konwersji i sprzedaży. Marketerzy często zastanawiali się, które podejście jest ważniejsze – długoterminowe działania budujące relacje z odbiorcami czy szybkie kampanie generujące natychmiastowy zwrot z inwestycji.

Tymczasem rzeczywistość pokazuje, że te dwa światy nie mogą istnieć w izolacji. Marka, która nie inwestuje w branding, może mieć problemy z efektywnością kampanii sprzedażowych, ponieważ użytkownicy nie są gotowi na zakup i nie rozpoznają jej komunikacji. Z kolei firmy, które skupiają się wyłącznie na wizerunku, często nie przekładają tej rozpoznawalności na realne wyniki biznesowe. Rozwiązaniem jest Brandformance, czyli strategia, która łączy branding i performance marketing w jednym, spójnym podejściu. Dzięki temu działania reklamowe nie tylko wzmacniają markę, ale także prowadzą do mierzalnych efektów sprzedażowych.

Jednym z kluczowych narzędzi do wdrażania strategii Brandformance są kampanie Programmatic w Google Marketing Platform. To technologia, która umożliwia inteligentne zarządzanie całym lejkiem marketingowym, precyzyjne targetowanie odbiorców oraz optymalizację kampanii w czasie rzeczywistym.

Czym jest Brandformance i dlaczego to przyszłość marketingu?

Brandformance to połączenie najlepszych cech działań brandingowych i performance marketingowych. W przeciwieństwie do klasycznego podziału na górny i dolny lejek, gdzie kampanie wizerunkowe i sprzedażowe działają niezależnie od siebie, strategia Brandformance zakłada ich ścisłą współpracę. Marka, która jest rozpoznawalna i budzi zaufanie, generuje lepsze wyniki sprzedażowe, a działania performance marketingowe mogą skuteczniej przekształcać zainteresowanie użytkowników w konwersje.

Podstawą Brandformance jest optymalizacja całego lejka zakupowego. Budowanie świadomości marki nie jest już traktowane jako osobne działanie, lecz jako element, który wpływa na końcowe wyniki sprzedażowe. Każde działanie brandingowe powinno prowadzić użytkownika do kolejnych etapów interakcji, aż do momentu zakupu. Kluczowa jest również mierzalność – dzięki nowoczesnym technologiom, takim jak Google Marketing Platform i Display & Video 360, nawet kampanie budujące wizerunek można analizować pod kątem ich wpływu na konwersję i sprzedaż.

Programmatic jako technologia łącząca branding i performance

Reklama programmatic to jedno z najpotężniejszych narzędzi w realizacji strategii Brandformance. Dzięki wykorzystaniu algorytmów, machine learningu i ogromnej ilości danych, pozwala na automatyczne kupowanie powierzchni reklamowej w czasie rzeczywistym. Największą zaletą tego podejścia jest możliwość precyzyjnego dotarcia do odbiorców na każdym etapie ich ścieżki zakupowej.

Na początku kampanii programmatic wspiera branding poprzez emisję reklam wideo, rich media i display, które budują świadomość i zainteresowanie marką. Kolejnym krokiem jest angażowanie użytkowników poprzez spersonalizowane treści, które dopasowują się do ich wcześniejszych interakcji z reklamami. Na końcu Programmatic pozwala na inteligentne działania remarketingowe, które skłaniają odbiorców do podjęcia decyzji zakupowej.

Dzięki analizie danych first-party i integracji różnych formatów reklamowych, Programmatic sprawia, że kampanie są skuteczniejsze, bardziej precyzyjne i optymalizowane pod kątem wyników. Marki mogą dynamicznie dostosowywać komunikację do zachowań użytkowników i w czasie rzeczywistym reagować na ich potrzeby, co pozwala zwiększyć skuteczność całego procesu marketingowego.

Dlaczego performance marketing nie działa bez brandingu?

Marki, które koncentrują się wyłącznie na działaniach performance, często napotykają na problemy ze skutecznością kampanii w dłuższej perspektywie. Użytkownicy, którzy nigdy wcześniej nie zetknęli się z marką, mają niższe zaufanie do jej oferty i rzadziej podejmują decyzję o zakupie. W efekcie koszty pozyskania klienta rosną, a wskaźniki konwersji zaczynają spadać.

Brak rozpoznawalności marki sprawia, że reklamy są mniej skuteczne, ponieważ odbiorcy nie kojarzą brandu i nie mają do niego emocjonalnego przywiązania. W praktyce oznacza to niższy wskaźnik klikalności, wyższy koszt kliknięcia oraz większe trudności w przekonaniu użytkowników do konwersji. Co więcej, jeśli użytkownik trafia na kampanię reklamową po raz pierwszy, ale nie ma wcześniejszego kontaktu z marką, może traktować ją z dystansem i przejść do konkurencji, którą zna lepiej.

Dlatego połączenie brandingu i performance marketingu w ramach strategii Brandformance jest tak istotne. Kampanie budujące świadomość marki przygotowują użytkownika na późniejszy kontakt z reklamami sprzedażowymi, co zwiększa jego skłonność do konwersji. W efekcie performance marketing działa lepiej, a koszty pozyskania klienta są niższe.

Jak robimy to w PromoTraffic?

W PromoTraffic każdego dnia wdrażamy strategie Brandformance, które opierają się na połączeniu programmatic, precyzyjnych danych 1st party i dynamicznych działań full-funnel. Tworzymy kampanie, które angażują użytkowników już na etapie budowania świadomości, a następnie prowadzą ich przez całą ścieżkę zakupową, dostarczając spersonalizowane komunikaty w odpowiednich momentach.

Dzięki integracji danych i inteligentnej optymalizacji reklam w ekosystemie Programmatic, nasze kampanie są bardziej efektywne i przekładają się zarówno na wzrost rozpoznawalności marek, jak i na konkretne wyniki sprzedażowe. Wykorzystując technologie automatyzacji i machine learning, maksymalizujemy zwrot z inwestycji i jednocześnie budujemy długoterminową wartość marki.

Analizując wyniki naszych klientów z różnych branż e-commerce, wyraźnie widzimy, że marki inwestujące w działania brandingowe osiągają wyższy udział sesji brandowych oraz lepsze wyniki konwersji. W sklepach, które koncentrują się wyłącznie na działaniach performance, sesje brandowe stanowią średnio 17% całego ruchu i generują 31% transakcji z zapytań brandowych. Natomiast w przypadku firm, które aktywnie budują świadomość marki poprzez kampanie programmatic, udział sesji brandowych przekracza 25%, a transakcje z zapytań brandowych stanowią już 49% wszystkich zakupów.

Co więcej, sama skuteczność konwersji również wzrasta – wśród firm nieinwestujących w branding współczynnik konwersji dla zapytań brandowych wynosi 3,41%, podczas gdy dla marek z działaniami programmatic rośnie do 4,22%. To oznacza, że użytkownicy nie tylko częściej wybierają rozpoznawalne brandy, ale również szybciej podejmują decyzje zakupowe.

Dzięki inteligentnej optymalizacji reklam, precyzyjnemu targetowaniu i wykorzystaniu machine learningu, nasze strategie brandingowe nie tylko zwiększają widoczność marki, ale też realnie przekładają się na wzrost sprzedaży i efektywność całej strategii marketingowej. Branding to nie koszt – to inwestycja w przyszłość, która procentuje na każdym etapie ścieżki zakupowej.

Podsumowanie – marketing bez kompromisów

Marketing nie jest już podzielony na odrębne działania, lecz funkcjonuje jako spójny, zintegrowany ekosystem, w którym branding i performance marketing wzajemnie się uzupełniają. Budowanie świadomości marki przygotowuje grunt pod konwersję, a skuteczne działania sprzedażowe wzmacniają wizerunek marki, dostarczając realnych efektów biznesowych. Jeśli te dwa obszary funkcjonują w oderwaniu od siebie, tracą na skuteczności, a ich koszty znacząco rosną.

Współczesny internauta styka się z 2480 reklamami miesięcznie, co oznacza około 80 komunikatów reklamowych dziennie. W takim natłoku informacji najważniejsza staje się nie tylko treść przekazu, ale także sposób jego zarządzania. Firmy, które nie kontrolują częstotliwości i sekwencji swoich reklam, marnują budżety i zamiast budować zainteresowanie, wywołują zmęczenie odbiorców. Brak spójności sprawia, że użytkownicy nie dostrzegają logicznej ścieżki komunikacji, przez co maleje ich zaangażowanie i chęć do podjęcia decyzji zakupowej.

Kampanie Programmatic rozwiązuje ten problem, umożliwiając precyzyjne zarządzanie komunikacją marki w różnych kanałach i na różnych etapach ścieżki użytkownika. Dzięki integracji danych first-party i technologii machine learning możliwe jest optymalizowanie kampanii w czasie rzeczywistym, dostosowywanie treści do odbiorcy i kontrolowanie liczby kontaktów z reklamą. Unifikacja mediów pozwala na budowanie jednego, konsekwentnego przekazu, który prowadzi użytkownika przez cały proces zakupowy – od pierwszego kontaktu z marką aż po finalną konwersję.

To właśnie Brandformance – strategia, która łączy budowanie marki z optymalizacją sprzedaży w jednym, efektywnym podejściu. Zamiast wybierać między brandingiem a performance marketingiem, marki mogą działać inteligentnie, kontrolując każdy etap interakcji z odbiorcą i maksymalizując efektywność swoich działań reklamowych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wygląda pełna integracja strategii marketingowych w praktyce, zapraszamy do przeczytania artykułu „W górach czy nad jeziorem? Performance marketing vs branding – czym są kampanie Programmatic?”.