Od 1 października Allegro wprowadza ważną zmianę, która wpłynie na sposób prezentacji ofert w wynikach wyszukiwania. Zamiast tradycyjnej listy ofert, kupujący zobaczą wyłącznie listę produktów. Ta zmiana ma na celu uproszczenie procesu zakupowego oraz ułatwienie porównywania ofert od różnych sprzedawców.

W tym artykule omówię, co te zmiany oznaczają dla sprzedawców oraz jak najlepiej się do nich przygotować.

Nowy widok – lista produktów

Zmiana wyświetlania wyników wyszukiwania to jedno z działań Allegro mających na celu poprawę doświadczeń zakupowych użytkowników. Kupujący nie będą mogli już przełączać się z listy produktów na listę ofert. Jednak wciąż będą mogli porównać wszystkie dostępne oferty dotyczące danego produktu, klikając w opcję „Porównaj X ofert”.

Zmiana ta ma na celu:

• Szybsze znajdowanie produktów – użytkownicy będą mogli zobaczyć więcej ofert jednocześnie.
• Ułatwienie porównania – kupujący mogą łatwiej zestawić ceny, warunki dostawy i inne kluczowe elementy.

Co to oznacza dla sprzedających?

Wprowadzenie nowego widoku wyników wyszukiwania niesie ze sobą istotne zmiany dla sprzedawców. Oferta, która zostanie wybrana jako Top oferta, czyli główna propozycja danego produktu, będzie widoczna jako pierwsza. To ogromna szansa na zwiększenie sprzedaży, gdyż takie oferty cieszą się średnio pięciokrotnie większym zainteresowaniem.

Jak zwiększyć swoje szanse na Top ofertę?

Aby Twoja oferta mogła zostać wyróżniona jako Top oferta, musisz zwrócić uwagę na kilka kluczowych elementów:

1. Cena i Gwarancja Najniższej Ceny – Choć cena nie jest jedynym kryterium, to konkurencyjna oferta zawsze ma większe szanse. Dodatkowe oznaczenie „Gwarancja Najniższej Ceny” jeszcze bardziej zwiększa Twoją szansę na wyróżnienie.
2. Szybka dostawa – Czas dostawy ma duże znaczenie. Im krótszy przewidywany czas dostawy, tym większe szanse na uzyskanie pozycji Top oferty. Klienci doceniają szybkość realizacji zamówień.
3. Automatyczne ceny – Ustalając reguły cenowe, sprzedawca może automatycznie reagować na zmiany cen konkurencji. Samo włączenie tej funkcji wpływa na wyższe notowania oferty w wynikach wyszukiwania.
4. Autoresponder – Szybkie odpowiedzi na zapytania klientów są kluczowe. Allegro premiuje sprzedawców, którzy szybko reagują na wiadomości, co wpływa na ocenę jakości sprzedaży.
5. Promocja ofert i reklamy graficzne – Promowanie produktów znacząco zwiększa ich widoczność, a reklamy graficzne jeszcze bardziej podnoszą szanse na uzyskanie pozycji Top oferty. Warto zaznaczyć, że stosunkowo niewielki odsetek sprzedawców korzysta z reklamy graficznej, co stanowi przewagę dla tych, którzy zdecydują się na ten krok.
6. Dopracowane tytuły ofert – Optymalne wykorzystanie dostępnych znaków (maksymalnie 75) w tytułach oraz stosowanie odpowiednich słów kluczowych znacząco poprawia widoczność oferty w wyszukiwarce. To proste działanie może mieć ogromny wpływ na wyniki sprzedaży.

Inne sposoby na poprawę widoczności ofert

Oprócz wyróżnienia Top ofert warto zadbać o inne elementy, które mogą zwiększyć sprzedaż:

• Wyższe stany magazynowe – Klienci chętniej kupują produkty, które są dostępne od ręki i w większych ilościach.
• Oceny i recenzje – Oferty z pozytywnymi ocenami budują zaufanie klientów, co przekłada się na wyższe współczynniki konwersji. Warto zachęcać kupujących do wystawiania ocen po dokonaniu zakupu.
• Oferty specjalne – Aby zatrzymać klientów i nie pozwolić im przejść do konkurencji, warto rozważyć wdrożenie dodatkowych promocji, takich jak rabat. Na przykład oferta „50% rabatu na 5 produkt” może skutecznie przyciągnąć klientów.

Ekspansja na inne rynki i platformy

Dywersyfikacja sprzedaży to jedna z kluczowych strategii na współczesnym rynku e-commerce. Warto rozważyć rozszerzenie działalności na inne marketplace’y, takie jak Empik, eMag, Kaufland czy Amazon. Umożliwia to dotarcie do szerszego grona klientów oraz zmniejsza ryzyko zależności od jednej platformy.

Podsumowanie

Zmiany wprowadzane przez Allegro od 1 października stawiają na uproszczenie procesu zakupowego i większą przejrzystość ofert. Dla sprzedawców natomiast oznaczają nowe wyzwania.

Warto jednak mieć na uwadze, że cena jest tylko jednym z czynników umożliwiających wygranie Top Oferty. Allegro w pozycjonowaniu ofert bierze pod uwagę również jakość oferty oraz informacje o sprzedającym. Przemyślane kroki mogą znacznie poprawić efektywność sprzedaży, a umiejętne działania reklamowe połączone z organicznymi wsparte automatyzacją pomogą uzyskać przewagę nad konkurencją.