SEO na rynkach zagranicznych

Wielu przedsiębiorców zastanawia się, czy zacząć rozwijać swój biznes na rynkach zagranicznych. Jest to naturalny proces, który rozpoczyna się, gdy firma ma już ustabilizowaną pozycję na rodzimym rynku i coraz trudniej uzyskiwać jej na nim spektakularne wzrosty. Te są cały czas możliwe za granicą. Aby je sobie zapewnić, prowadząc e-commerce, trzeba zadbać o międzynarodowe pozycjonowanie. W działaniu tym pomoże doświadczona agencja SEO, taka jak PromoTraffic.
 
Pierwszym etapem współpracy jest wybór właściwych rynków zagranicznych, na które warto wprowadzić biznes. Każdy z nich ma swoją specyfikę, dlatego najbezpieczniej jest celować w te bliźniacze do polskiego. Mowa więc o Słowacji, Czechach, Węgrzech, Ukrainie czy Rumunii. To tam najłatwiej odnaleźć nowych klientów i zaplanować logistykę. Warto jednak zaznaczyć, że pozycjonowanie zagraniczne to nie usługa dla każdego. Jeśli skupiasz się na lokalnych użytkownikach, lepiej zainwestować w zwiększenie zakresu polskich słów kluczowych, niż walczyć o wysokie pozycje obcojęzycznych słów.
 
Ekspansja międzynarodowa i pozycjonowanie zagraniczne to obowiązek dla każdego dużego przedsiębiorstwa, które chce nadal się rozwijać, a także dobra decyzja dla start-upów. Wśród beneficjentów SEO międzynarodowego znajdą się również mniejsze biznesy z nowatorskimi pomysłami i niszowymi produktami. Jeśli zaliczasz się do którejś z tych grup, możemy Ci pomóc!

Pozycjonowanie zagraniczne musi zostać poprzedzone rzetelną analizą, która pomoże Ci wybrać rynki ekspansji. Wskazówkę mogą stanowić dane z Google Analytics, czyli odpowiedzi na pytania, z jakich krajów pochodzą użytkownicy korzystający z Twojej strony internetowej i jakimi językami mówią.
 
Kolejnym etapem procesu decyzyjnego powinna być analiza konkurencji. Z pewnością znasz przynajmniej parę przedsiębiorstw oferujących podobne do Twojej firmy usługi. Sprawdzimy dla Ciebie, z kim i w jakich językach się one komunikują. Na tej podstawie będziemy mogli wybrać albo te same, sprawdzone rynki, albo wręcz przeciwnie – te, na których konkurencja jeszcze nie działa. Wszystko zależy od specyfiki biznesu.
 
Bardzo ważnym elementem takiej analizy konkurencji jest wytypowanie słów kluczowych, na które inne firmy widoczne są za granicą. Dostarcza to informacji, co jest atrakcyjne dla użytkowników na poszczególnych rynkach zagranicznych i czego oni poszukują. Na tej podstawie możemy zacząć tworzyć listę fraz SEO, na które warto pozycjonować Twoją stronę internetową.

Aby pozycjonowanie stron internetowych było możliwe za granicą, konieczne jest przeprowadzenie analizy obcojęzycznych słów kluczowych. Wbrew pozorom nie można w pełni oprzeć się na polskich frazach, choć mogą one stanowić pewną inspirację. Działania SEO na rynkach zagranicznych muszą jednak być dopasowane zarówno do odmiennych realiów językowych, jak i kulturowych. Trzeba także pamiętać, że choć Google jest skrajnie dominującą wyszukiwarką w Polsce, za granicą wcale nie musi tak być.
 
W analizie fraz kluczowych wspieramy się zaawansowanymi narzędziami SEO, które w rezultacie pomagają nam osiągnąć wzrost stron internetowych na wybranych rynkach. Używając Ahrefs, Senuto, AnswerThePublic, Planera słów kluczowych czy Google Trends, jesteśmy w stanie określić popularność fraz, ich potencjał, a nawet CPC. Dzięki takiemu procesowi wytypujemy zapytania, na które warto pozycjonować się na rynku zagranicznym. Na ich podstawie będzie można zaplanować tworzenie właściwych treści, bezpośrednio przekładające się na wzrost ruchu na stronie.

Pierwszym krokiem w realizacji międzynarodowego SEO – jeśli nie został on jeszcze wykonany wcześniej – powinno być utworzenie właściwej wersji językowej strony. Wybór, jaki stoi przed agencją oraz jej Klientem, to decyzja, czy postawić ją na osobnej domenie, subdomenie, czy nadać jej postać indywidualnych podstron. Zdecydować o tym może kilka czynników, takich jak między innymi:

– typ strony,
– liczba obsługiwanych rynków, a co za tym idzie – wersji językowych,
– CMS używany do edycji witryny,
– strategia i cele marketingowo-biznesowe.

Wybór pomiędzy domeną, subdomeną a katalogiem dla danej wersji językowej wpływa z jednej strony na łatwość procesu pozycjonowania, a z drugiej na jego skuteczność. I tak, najlepszym wyjściem ze względu na SEO będzie postawienie dla całego sklepu jednej domeny, w której każda wersja językowa otrzyma swój oddzielny katalog.
 
Kiedy witryna dostępna już jest w zaplanowanych odsłonach, trzeba zapełnić ją treścią. Automatyczne tłumaczenie contentu nie jest najlepszym pomysłem. Językowa poprawność to warunek konieczny. Trzeba również zadbać o nasycenie treści słowami kluczowymi, które mają najwyższy potencjał w danym kraju, a nie dosłownym tłumaczeniem fraz polskich.

Content na Twojej stronie internetowej to ten element, który będzie w największym stopniu wpływał na jej wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania Google. Warunków, których trzeba dopilnować, jest jednak wiele. Powierzając SEO PromoTraffic, nie musisz martwić się o żaden z nich. Zajmiemy się wszystkim. Tworzenie treści poprzedzimy researchem, zaplanujemy harmonogram pisania i ustalimy zalecenia, według których proces ten powinien się odbywać. Następnie content zoptymalizujemy, wdrożymy i zajmiemy się link buildingiem.
 
Być może już na etapie przygotowywania strategii międzynarodowego SEO zalecimy Ci stworzenie firmowego bloga. To element witryny, który ma ogromne znaczenie dla jej widoczności, a najczęściej niesie ze sobą dodatkowe korzyści. Z jednej strony wspomaga proces SEO, wzmacnia linkowanie wewnętrzne, zwiększa zakres słów kluczowych i generuje duży ruch organiczny w Google. Z drugiej pozytywnie wpływa na głębokość wizyt użytkowników w witrynie: zwiększa czas trwania sesji, zmniejsza współczynnik odrzuceń. Co istotne, blog w pozycjonowaniu zagranicznym kreuje marce również wizerunek eksperta i ma niebagatelny wpływ na decyzje zakupowe klientów.
 
Warunkiem efektywności bloga jest przede wszystkim bezbłędna i merytoryczna treść. Na potrzeby zagranicznego SEO w PromoTraffic piszemy zaawansowane artykuły, które następnie wysyłamy do zawodowych tłumaczy. Dzięki temu użytkownicy Twojego serwisu regularnie otrzymują content wysokiej jakości. Pozwala to na ich zatrzymywanie i lojalizowanie.
 
Przedsiębiorstwa planujące zagraniczną ekspansję to w dużej mierze biznesy e-commerce. Sklepy internetowe potrzebują odpowiednio zoptymalizowanych opisów kategorii oraz produktów dla każdej wersji językowej witryny. Nie tylko będą one ściągać ruch na właściwe podstrony, ale też mogą dodatkowo przekonywać klientów do zakupu. Odpowiednie treści mogą powstawać nie tylko przed włączeniem nowej wersji językowej, ale także już po jej publikacji. Ważne, by kompletna strategia działań powstała na etapie planowania jej struktury.

Podejmując decyzję o wejściu na rynki zagraniczne, musisz jak najszybciej zacząć prowadzić marketing w wyszukiwarkach. Jeżeli Twoja strona istnieje już we właściwej formie, wymaga napisania konkretnej strategii i podjęcia regularnych działań. Co istotne – trzeba pamiętać, że każda jej wersja językowa potrzebuje osobnego procesu SEO i… osobnego budżetu.
 
Elementy zagranicznego SEO, o które należy zadbać, to między innymi:
– optymalizacja techniczna na stronie,
– link building, czyli proces off-site,
– tworzenie treści,
– analiza danych i monitorowanie.

Proces tworzenia odnośników do strony to bardzo istotny element wpływający na jej widoczność. Na każdym rynku wygląda nieco inaczej, gdyż pewne koncepcje działające w Polsce mogą nie sprawdzić się gdzie indziej. Najprostszym przykładem niech będą serwisy o wysokim autorytecie, które odsyłając do europejskich witryn, stanowią dla nich ogromną wartość. W Chinach wiele z nich może być jednak zablokowanych, a więc zupełnie niewidocznych dla wyszukiwarek. Wchodząc na konkretny rynek, trzeba znać jego charakterystykę oraz prawa, którymi rządzi się lokalny Internet. Ważne, aby linki wyglądały naturalnie, zakotwiczone były w unikalnych treściach i znajdowały się w domenach dopasowanych do kraju, gdzie chcesz pozycjonować swój serwis.
 
W PromoTraffic zadbamy o to, żeby linki pozyskane do Twojej strony na rynkach zagranicznych prowadziły z domen związanych z Twoją branżą. Przeprowadzimy research, określając autorytet stron i typując te, które mogą wywindować Cię w wyszukiwarce. Wybierzemy język, w którym najlepiej pozycjonować witrynę, jeśli chcesz działać w krajach wielojęzycznych. Wpływ na to będzie miała przede wszystkim grupa docelowa, na której chcesz się skupić.
 
Jako potencjalne źródło linków do Twojej witryny możemy potraktować branżowe blogi oraz serwisy, które pozwalają na publikacje artykułów gościnnych i sponsorowanych. Nie unikamy również wiarygodnych for internetowych o uznanych pozycjach, umożliwiających wypowiadanie się jako ekspert danej branży i linkowanie do odpowiedzi na konkretne pytania, mieszczących się choćby na Twoim firmowym blogu. Kluczem do sukcesu jest znajomość specyfiki rynku w danym kraju, a co za tym idzie – świadomość obecności branży w sieci. Bardzo istotną kwestię stanowią niuanse językowe i wiedza na temat tego, jak zagraniczni użytkownicy wyszukują hasła związane z Twoimi usługami.

Przygotowanie strategii, wdrożenie optymalizacji, napisanie bezbłędnych treści i pozyskanie wartościowych linków to nic innego jak jedynie początek drogi w procesie pozycjonowania Twojej strony na rynkach zagranicznych. Prace przybierają wyraźniejsze kształty, kiedy wskutek monitoringu efektów dochodzimy do pierwszych wniosków. W raportowaniu rezultatów i kreowaniu dalszych zaleceń pomagamy sobie niezastąpionymi narzędziami analitycznymi. W ich wykorzystaniu mamy dużą wprawę, a to dzięki temu, że służą nam zarówno do monitorowania procesów SEO w Polsce, jak i za granicą.
 
Nie satysfakcjonuje nas jednorazowy pomiar efektów, nawet jeśli wiązałyby się one z wysokimi wzrostami pozycji. Wyniki, które uzyskamy naszymi działaniami, stają się dla nas punktem wyjścia do kolejnych analiz i optymalizacji. Cały czas obserwujemy potencjał wybranych fraz kluczowych, poszukujemy nowych, monitorujemy trendy ruchu i zachowania użytkowników. Po wdrożeniu w życie kolejnych zaleceń znowu monitorujemy ich efekty i wyciągamy wnioski. Taki sposób przeprowadzania działań SEO wpływa na nieprzerwane zwiększanie widoczności Twojej strony i osiąganie założonych celów.

W monitorowaniu efektów SEO na rynku międzynarodowym pomaga nam przede wszystkim niezastąpiony Google Analytics. Ciekawe wnioski wyciągamy na przykład z raportów “Dane geograficzne”. Widzimy między innymi, jakimi językami posługują się użytkownicy Twojej strony internetowej, ale też gdzie mieszkają. Dzięki temu możemy stwierdzić, jaki ruch pozyskujesz w danym kraju, ile sesji generujesz z organicznych wyników wyszukiwania i jaką liczbę konwersji osiągasz na wybranym rynku. Ze względu na możliwość używania serwerów VPN dane nigdy nie będą w 100 procentach wiarygodne, ale pozwolą spokojnie określić, jaką popularnością cieszy się Twoja witryna za granicą.
 
Warto mieć na uwadze również to, że tym samym językiem posługują się nieraz obywatele różnych krajów. Dlatego też angielska wersja językowa Twojej witryny może ściągnąć dodatkowy ruch nie tylko z Wielkiej Brytanii, gdzie chcesz rozwijać swój biznes, ale też ze Stanów Zjednoczonych czy Kanady. Pamiętaj, że sesje tych użytkowników mogą podnosić współczynnik odrzuceń, bo Twoja oferta nie jest dostosowana do ich potrzeb (na przykład pod kątem waluty lub możliwości wysyłkowych).
 

Skuteczność zagranicznego SEO określa się wskaźnikami podobnymi do tych, jakich używa się na rodzimym rynku. Monitorujemy więc przede wszystkim pozycje fraz kluczowych w wynikach wyszukiwania Google. Im wyższe, tym lepiej świadczą o skutkach naszych działań. Przekładają się bezpośrednio na wzrost ruchu organicznego w witrynie, bo im wyżej wypozycjonowane jest słowo, na tym wyższy CTR może liczyć.
 
W pomiarach KPI kluczowych dla międzynarodowego SEO pomagają nam profesjonalne narzędzia, dostarczające niezbędnych informacji na temat widoczności strony oraz zaangażowania użytkowników w każdym kraju. Między najczęściej wykorzystywanymi można wymienić Google Analytics i Google Search Console, ale też Ahrefs, Senuto czy SemRush.

Jeśli chcesz przeprowadzić ekspansję swojego biznesu na rynki zagraniczne, powierz misję pozycjonowania strony internetowej doświadczonym specjalistom SEO z PromoTraffic. Przeprowadzimy Cię przez cały proces, od audytu, przez tworzenie treści, jej tłumaczenie i optymalizację, aż po monitorowanie i wdrażanie wyciągniętych wniosków. Możemy zaoferować Ci nie tylko szeroki zestaw zaawansowanych narzędzi, ale także bogate doświadczenie w międzynarodowym SEO. Dla naszych Klientów przeprowadziliśmy pozycjonowanie stron między innymi na Słowacji, na Ukrainie czy w Czechach. Wiemy, że choć SEO za granicą do złudzenia przypomina SEO w Polsce, nie wystarczy przetłumaczyć dostępnych treści, by osiągnąć zadowalające rezultaty. Wszystkie etapy procesu pozycjonowania muszą zostać przeprowadzone na właściwym gruncie, z uwzględnieniem charakterystyki konkretnego rynku. Zajmiemy się tym dla Ciebie!