Współpraca z marką z branży farmaceutycznej rozpoczęła się pod koniec w 2018 roku. Początkowo realizowania była strategia SEO, której celem było wypracowanie odpowiednich pozycji kluczowych fraz kluczowych w wyszukiwarce. W maju 2021 roku działania na blogu zostały rozszerzone o współpracę z działem Content Marketing. Strategia content marketingowa zakładała dogłębną analizą działań konkurencji, stworzenie konceptu strategiczno-kreatywnego oraz wyznaczenie mierzalnych KPI dla treści. Artykuły stworzone w oparciu o strategię CM oraz stały monitoring treści, pomogły osiągnąć założone cele. Dzięki temu możemy zaobserwować rozwój sfery blogowej naszego klienta. Dogłębna analiza działań konkurencji, strategia, wyznaczenie mierzalnych KPI oraz stały monitoring treści, pomogły na rozwój sfery blogowej naszego klienta.
Dobrze działająca strategia content marketingowa oparta jest o mierzalne cele. Rozwijając biznes naszego klienta, kładliśmy nacisk przede wszystkim na:
- zwiększeniu rozpoznawalności brandu,
- dotarcie do nowych użytkowników oraz lojalizacja użytkowników powracających,
- zwiększenie ruchu generowanego przez blog z bezpłatnych wyników wyszukiwania,
- zwiększenie udziału bloga w wielokanałowych ścieżkach transakcji.
Blog Naszego klienta działał już od 2018 roku. Treści zamieszczane na witrynie były przyjazne dla algorytmów, co mogliśmy zauważyć po dynamice słów kluczowych w obrębie strony, jednak artykuły nie odpowiadały na potrzeby użytkowników. Działania SEO w obrębie bloga były niewystarczające, ponieważ nie wykorzystywały pełnego potencjału tematycznego, a także nie reagowały na potrzeby czy zainteresowania odbiorców. W styczniu 2021 roku możemy zaobserwować liczbę sesji na poziomie 241 117, co nie jest zadowalającym wynikiem w porównaniu do liczby artykułów na blogu.
Poprzez brak odpowiedniej strategii oraz pomysłu strategiczno -kreatywnego treści docierały do niedopasowanej grupy odbiorców, a tworzony content nie nie angażował użytkowników na różnych etapach lejka zakupowego – zwłaszcza na etapie konwersji, co mogliśmy zaobserwować w postaci przychodów.
Działania Content Marketingowe miały na celu zwiększenie liczby użytkowników z bezpłatnych wyników wyszukiwania oraz udziału bloga w konwersjach wspomaganych.
Dogłębna analiza pozwoliła nam stworzyć strategię Content Marketingową odpowiadającą na potrzeby użytkowników, dzięki której mogliśmy dotrzeć do szerszej grupy odbiorców oraz zaopiekować się nią na każdym etapie lejka zakupowego.
Koncepcja strategiczno-kreatywna wyodrębniła cykle artykułów, które poszerzyły zakres tematyczny na blogu. Każdy z nich odpowiadał na potrzeby innej persony oraz posiadał swój dedykowany cel w strategii Content Marketingowej. Fachowe porady ekspertów miały za zadanie odpowiadać na szczegółowe problemy użytkowników oraz ich potrzeby zakupowe. Przy konstruowaniu artykułów nie zapominaliśmy o dopasowaniu ich do zasad webwritingu oraz współtworzeniu ich zgodnie z zasadami SEO. Wytyczne do artykułów pozwoliły nam na stworzenie spójnego oraz przyjaznego dla użytkownika contentu, opartego na wiedzy eksperckiej. Wszelkie działania w obrębie bloga były stale monitorowane oraz analizowane, dzięki narzędziom analitycznym, które pozwoliły nam odpowiadać na obecne potrzeby grupy docelowej.
Precyzyjnie opracowana strategia Content Marketingowa oraz stały monitoring działań, pozwolił nam, osiągnąć założone KPI. W rezultacie:
1. Zwiększyliśmy liczbę sesji o 133,45%, liczba użytkowników wzrosła o 128,90%. To, co szczególnie ważne z punktu widzenia założonych KPI dla strategii content marketingowej, to udział nowych użytkowników w treściach blogowych – zwiększyli oni swój udział w porównaniu r/r o 115,84%.
Źródło: Google Analytics: Dane z okresu 1-31.01.2021 do 1-31.02.2022.
Porównując dane z kwietnia 2021 - ostatniego miesiąca, w którym działania nie były prowadzone – ze styczniem 2022 roku, możemy zaobserwować wzrost ilości sesji z kanału organic o 111,70%, wzrost liczby użytkowników o 106,84% oraz nowych użytkowników o 99,10%.
Źródło: Google Analytics: Dane z okresu. 31.03 – 30.04.2021 do 1-31.01.2022.
W porównaniu z okresem 31.03-30.04.2021 do stycznia 2022 wartość konwersji wspomaganych wzrosła o 177,95%. Analizując konwersje first click możemy zaobserwować wzrost ich wartości o 162,45%, natomiast wartość konwersji last click zwiększyła się o 100,18%. Dane te pokazują, iż dobranie artykułów do poszczególnych person oraz lejka zakupowego, a także wdrożone rekomendacje zaowocowały większym udziałem bloga w generowaniu przychodów.
2. Wzrost liczby konwersji wspomaganych, konwersji first click oraz konwersji last click. Dzięki rekomendacji wdrożenia karuzeli produktowej obserwujemy dynamiczny wzrost przychodów na blogu klienta, gdzie w porównaniu r/r zauważamy wzrost wartości konwersji wspomaganych o 256,08%, wzrost wartości konwersji first click o 223,72% oraz wzrost wartości konwersji last click o 136,21%.
Wzrost wartości konwersji pochodzących z pierwszego kliknięcia spowodowana jest wdrożeniem rekomendacji związanych z doborem dedykowanych produktów dla użytkowników oraz ich wyeksponowaniem w postaci karuzeli produktowej.
3. Wzrost liczby słów kluczowych w TOP 1 o 271,9% oraz w TOP3 o 216,6%. Taki wynik bezpośrednio przełożył się na wyższe pozycje artykułów w wyszukiwarce, a co za tym idzie – na większy ruch w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
Źródło: Ahrefs
4. Porównując pozycję bloga w organicznych wynikach wyszukiwania na przestrzeni ostatniego roku, możemy zaobserwować znaczny wzrost wyników, dzięki odpowiednio dopasowanym działaniom contentowym, które przełożyły się na realizację założonych celów.
Case study naszego klienta pokazuję, jakie znaczenie oraz wpływ na wyniki ma opracowanie strategii dla naszego biznesu. Nie bez powodu content marketing stał się jednym z TOP10 trendów w e-commerce w 2021 oraz 2022 roku. Generowanie artykułów wyłącznie pod wytyczne SEO są już dla użytkownika niewystarczające. Obowiązkowym elementem każdego dobrze przemyślanego biznesu jest oparcie go o odpowiednią strategię Content Marketingową oraz potrzeby nasz klientów. Hasło „Content is King” powinno być dewizą każdej, świadomej marki.
Kamil Bobka
CEO Sneakerstudio
PromoTraffic zdecydowanie należy pochwalić za jakość usług. To agencja, która wniosła nieoceniony wkład w sukces i doskonałe wyniki sprzedażowe jakie osiągamy w naszym sklepie. To zespół profesjonalnych, kompetentnych i otwartych ludzi. Nie byłoby to możliwe bez profesjonalnego wsparcia doświadczonych ekspertów z zakresu działań PPC i analityki internetowej, ale także w optymalizacji procesów zwiększających efektywność sklepu internetowego. Ich zaangażowanie i solidność wielokrotnie pokazały, że ta współpraca to udana inwestycja.
Łukasz Gwóźdź
Marketing & Analysis Director | Picodi.com S.A.
Współpracuję z PromoTraffic od ponad 2 lat. Wspólnie realizujemy projekty z obszaru Google Ads i Social Media. PromoTraffic przez ostatnie 2 lata zrealizował dla nas m.in. wymagające kampanie reklamowe przy okazji Black Friday. Wspólnie realizujemy kampanie banerowe oraz video. To bardzo ważny dla nas moment w roku, a właściwie przeprowadzone kampanie są kluczowe dla naszego biznesu. Razem skutecznie realizujemy je na ponad 20 rynkach. Poza tym PromoTraffic wspiera nas w obsłudze Facebooka. Jestem zadowolony z efektów jakie wspólnie osiągamy oraz z obsługi i serwisu jaki otrzymuję od Agencji.
Daniel B. Drożdż
Dział Marketingu Domeny.pl
Jestem bardzo zadowolony ze współpracy z PromoTraffic. Po pierwsze efekty są zgodne z wyznaczonymi celami, po drugie współpraca jest bliska, a przez to optymalizacja strony jest ciągła, po trzecie raportowanie i dostęp do danych spełniają wszystkie oczekiwania. Polecam PromoTraffic firmom zainteresowanym profesjonalnym SEO.
Zuzanna Skrzyńska
Marketing Manager
Współpracując z PromoTraffic opieramy się na partnerskich relacjach. Wiemy, że możemy liczyć nie tylko na staranne wykonanie powierzonych zadań, ale również na profesjonalne doradztwo, często wykraczające poza przedmiot zlecenia. W sposobie realizowania usług cenimy sobie dbałość o szczegóły, o efekty sprzedażowe. Osobiście doceniam też bardzo dobrą obsługę klienta – płynną komunikację i szybkie reakcje, których często brakuje we współpracy z agencjami.
Małgorzata Gazda-Kęsik
Kierownik ds. Marketingu i Promocji
Z agencją Promotraffic współpracujemy w zakresie SEO i Google Ads od marca 2017 r. W tym czasie zarówno specjaliści, jak i osoby zarządzające spółką dali się poznać jako wiarygodni i solidni partnerzy, którzy starają się dostosowywać do naszych oczekiwań i jednocześnie wychodzić z własnymi inicjatywami. Cenimy sobie to, że krok po kroku realizowana jest strategia mająca na celu nie tylko zwiększanie przychodów, ale również optymalizację kosztów.
Zostaw nam kontakt do Ciebie. Skontaktujemy się następnego dnia!
Zapisz się do naszego newslettera, a my podeślemy Ci e-booka "Digital marketing dla e-commerce " bezpośrednio na Twoją skrzynkę.
